在与需要做网站的企业客户洽谈时，大体上会遇到两种类型：一种是盲目型，他们对于自己的网站的设计没有任何想法，这样就需要我们对客户进行系统的提问及引导，让客户做选择题而不是问答题，这样客户的思路就会慢慢的清晰明了。另一种是专业型的，他们对自己网站的设计风格有明确的思路，能够比较准确的表达自己的审美习惯与设计要求，但是他们给我们传达的信息有可能是不连续的、片面的、不成系统性的，这样就需要我们能够给予必要的、适当的补充
一、判断审美水平及习惯
我们在拜访客户时，可以对客户的审美水平及审美习惯作一个初步的判断，判断的依据可以是客户办公室的摆设、布置甚至是客户的衣着习惯等。每个人对于环境事物都有不同的感觉经验，因此审美的判断能力也就不一样。第一次接触客户，你所接触的就是客户的外表、举止和环境的事物，我们可以从这几个方面来判断客户的审美水平，根据不同的审美水平做出不同的措施。
二、区分重点
客户开发网站有的是开展经营服务，宣传企业形象，有的是推广产品，有的兼而有之，通过这些信息我们就可以确定客户对网站的要求是在设计方面还是在功能方面。首先，要了解客户为什么要建立网站。其次，根据公司的需要和计划，确定网站的功能。
三、是否需要动画
Flash动画作为一种新的内容表现形式，虽然它在展示企业形象、营造良好的视觉效果方面优势明显，但并不是每个网站都需要这种引导页的，如使用不当，其效果会适得其反。因此在网站是否需要使用引导页方面我们可以给客户作适当的分析与引导。
四、主色调
一个网站如果使用单一的颜色，会让人感觉单调，乏味；但过多的颜色又会让人感觉轻浮花俏。所以确定网站的主题色也是设计者必须考虑的问题之一。
白色是网站用的最普遍的一种颜色，留白，给人一个遐想的空间，整个页面干净、清澈，让人感觉心情舒适，畅快。
一个页面尽量不要超过4种色彩，用太多的色彩让人没有方向，没有侧重。
1 结合VI颜色
为了统一企业的形象，企业在网站色彩搭配及风格上同企业的VI视觉识别系统相一致。
2 产品、内容的特点
根据产品的特点来确定网站的主色调，如企业的产品是环保型的我们可以建议采用绿色，主营产品是高科技或电子类的建议采用蓝色等。
五、网站案例
在明确了客户的行业特点、建站目的及审美水平及习惯之后，我们可以有针对性的为客户展示我们的一些网站建设案例，一般的原则是客户预算高、标准高、审美水平高，我们就着重展示我们的经典案例，反之则推荐比较适合企业需求层次的案例。
六、结构框架
结合网站的内容情况确定网站的结构框架，结合我们展示平台的一些案例，我们可以大体确定网站的整体框架，可以通过绘制结构草图的形式进行说明，并获得客户的确认。
七、整体风格
影响网站整体风格的因素有很多，但色彩无疑是确立网站风格的灵魂。结合网站建设展示平台，我们可以引导客户确定网站的整体风格。有些客户因为很少见到设计优秀的网站或个人审美习惯的原因，经常会以同行业的一些设计粗糙的网站作为参考，这样我们就需要对客户进行一些积极的引导。
网站建设公司的尴尬：
在公司销售时，经常有这样客户打电话来，我们公司要做网站，就说你明天能不能过来一下，说实话，听得一头雾水，在不知道您要做什么样的网站，我们能不能满足您的要求，网站有些什么功能的情况下，我们派人去了，要是我们做不了呢，如果我们的报价您们接受不了呢？这样只会浪费你，我的时间。只有把最基本的要求说出来，这样我们才能更好的为您服务！
其实网站成功与否的标志，远不只是在于客户满意与否，而是在于它为客户所创造的销售效益及带来的商业价值，这才是我们的终极目标和衡量指标。
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⑦技术先进性：网站制作技术保持先进性。使网站可持续使用几年都不落后。
